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Amplificación de contenido: Cómo promover y distribuir contenido de manera efectiva

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A pesar que por mucho tiempo la intención de búsqueda y el tráfico orgánico fue el foco en la búsqueda del éxito para posicionar el contenido y en realidad eso sigue siendo cierto para el tráfico orgánico. Es ahora la amplificación del contenido la nueva estrategia para promover y distribuir contenido de manera efectiva


El tráfico orgánico es solo una pieza del marketing digital. A medida que el marketing de contenido ha crecido, también ha subido la competencia por los términos de búsqueda y la atención del público, esto es una gran verdad. Especialmente en las industrias competitivas se ve esta batalla de marketing. Existe en la actualidad una gran cantidad de contenido de baja calidad.

 

¿Qué sucede cuando el tráfico orgánico no genera los resultados esperados? Cuando no se ven los resultados en términos de retronó de la inversión en marketing de contenidos y otras estrategias del marketing digital.


Conclusión: si el contenido no se está convirtiendo por sí mismo, es difícil demostrar el retorno de la inversión del marketing de contenido. Ese es el problema a resolver.

 

Por esta razón el uso de canales fuera del trafico organizo es esencial para entregar contenido a las audiencias deseadas. La competencia por la búsqueda organiza aumenta exponencialmente, por lo tanto, debemos aumentar nuestra capacidad para buscar nuevas formas de amplificación de contenido.

 

De ninguna manera el trabajo este hecho al crear contenido, la estrategia de marketing contenido debe ir a la para con la estrategia de amplificación de contenido.

 

Muchas empresas utilizan otros medios, además de la búsqueda orgánica para obtener tráfico como por ejemplo:


     Búsqueda pagada

     Monitor

     Directo

     Remisión

     Medios de comunicación social

     Email


¿Qué es la amplificación de contenido?


La amplificación de contenido es un método multicanal que utiliza medios pagados, propios y ganados para promocionar y distribuir contenido.

 

El objetivo de la amplificación de contenido es incrementar el alcance de su marca, además de estimular a los usuarios a convertir su trafico en ventas,

 

Lo que NO es la amplificación de contenido

 

  1. Una táctica única

 

No es una táctica única ya que existen muchas tácticas que hacen funcionar a la amplificación de contenido y debemos usar todas las que podamos

 

  1. Una alternativa a la creación de contenido

 

Para poder amplificar contenido debes primero crearlo

 

  1. Fácil

 

No es fácil, se trata de estudiar, analizar y sacar cálculos.

 

La amplificación de contenido es una práctica profunda que requiere mucho trabajo y esfuerzo para llegar a hacerlo bien. Se trata de hacer que los esfuerzos mediáticos propios, pagados y obtenidos trabajen conjuntamente para obtener resultados excelentes para su negocio.

Cómo comenzar a amplificar el contenido

 

  1. Determinar objetivos 


Objetivos obtenibles con la amplificación de contenido. Pedir:

 

  • ¿Qué queremos que nuestro contenido logre para el negocio?
  • ¿Cómo queremos que la audiencia reaccione al contenido?
  • ¿A qué canales tenemos acceso actualmente?
  • ¿Cuál es el contenido de mejor rendimiento en nuestro sitio?
  • ¿Qué canales tienen mejor rendimiento para nuestro sitio?

 

    2. KPI (key performance indicador)

 

 

El KPI (key performance indicator) es el indicador de marketing que mide y cuantifica factores claves de la estrategia de marketing.

 

     3. Comprender el viaje que realiza el cliente

 

Esta es una estrategia de contendidos de canales cruzados y solo vamos a encontrar el éxito comprendiendo las etapas del viaje de los clientes

 

Los canales y tipos de contenido varían según la etapa del viaje. Se puede comenzar por:

 

  • Mapeo del recorrido y puntos de contacto del cliente antes de realizar alguna compra
  • Identificación de lagunas o espacios en el contenido o canales que faltan en cada punto de contacto
  • Llenar esas lagunas o espacios con contenido o canales de distribución que no tenía
  • Midiendo y optimizando en cada paso, evaluando dónde se pueden hacer mejoras

 

Conciencia

El objetivo en esta etapa es divertir, estimular la emoción, crear conciencia de marca y alentar al público a buscar más información en el sitio web.

 

Estos son los canales de entrega de la etapa de conciencia son:

 

  • Remarketing
  • Marketing de influencia
  • Relaciones públicas digitales (comunicados de prensa y cobertura de medios)
  • Redes sociales pagas


Consideración

Enseña a la audiencia más sobre lo que están buscando mientras se mantienen específicos a sus ofertas. Los canales de entrega de consideración son:

 


Decisión

La audiencia está lista para tomar una decisión de compra, el contenido que entreguemos debe crear un sentido de urgencia a la vez que se ofrece un valor o promoción selecta, por otra parte, asegurarles que están tomando la decisión correcta al elegir nuestro producto

 

Los canales de entrega en esta etapa incluyen:

 

  • Búsqueda pagada
  • Pagado social
  • Marketing de influencias
  • Ofrecer nutrición y correo electrónico


Abogacía

Después que el cliente potencial es un cliente, tenemos que seguir entregándole contenido. En esta etapa de abogacía, debemos volver a involucrar a nuestra audiencia, ofrecer soporte y solicitar comentarios y opiniones. Los canales esta etapa son:

 

  • Nutrición de plomo y marketing por correo electrónico
  • Social orgánico

 

  1. Elección de canales

 

Debemos analizar a fondo los canales actuales y cuáles necesitamos construir hacia el futuro para tener éxito. La pregunta que debemos hacernos es: "¿Este canal ayuda a llegar a la audiencia objetiva?" Si la respuesta es positiva, es muy probable que sea un lugar efectivo para promocionar nuestro conteniod y probar nuestra teoría.


¿Qué canales se pueden usar?

 

La recomendación es usar canales orgánicos (de nuestra propiedad) y canales pagados porque aquí tenemos mayor control y supervisión. Estos canales deben funcionar juntos no separados.


Determine qué contenido se necesita para llenar los vacíos para alcanzar sus objetivos


Seguidamente presentamos las diferencias en los tipos de contenido que necesitan para ejecutar una estrategia de canales cruzados, crear y retener a su público. Esto de ninguna manera es una lista concluyente. El tipo de contenido puede variar en función de del público, la industria, los objetivos y otros tantos parámetros.


Orgánico

Para que conseguir tráfico orgánico debemos producir contenido muy amigable, para contestar preguntas que el cliente esta haciendo sobre los productos de nuestra industria.

 

Estos contenidos pueden ser:

 

  • Comparaciones
  • Información de precio
  • Comentarios
  • Cómo
  • ¿Qué es…?
  • Lista enumerada de los mejores

 

Pagado

Para el contenido pagado debemos tener creatividades llamativas y una muy buena experiencia para las “landing Page”, En la parte superior del embudo crear recursos de contenidos interactivos y en la parte inferior del embudo crear contenido de urgencia y ofrecer un valor especial, todo esto aumentar las tasas de conversiones.

 

Algunos ejemplos son:
    

  • Autoevaluaciones
  • Cuestionarios
  • Encuestas
  • Descuentos o cupones
  • Ofertas de productos exclusivos
  • Pruebas gratis

 

Social

Para el contenido social orgánico atraiga los intereses de su público, los involucre con su marca y genere comunidad. El contenido social de pago debe integrarse con el contenido orgánicos y ayudar a concienciar los productos y servicios.

 

Ejemplos:

 

  • Concursos
  • Obsequios
  • Comunidades o grupos exclusivos
  • Charlas/discusiones
  • Video (promocional y no promocional)
  • Programas de referencia

 

Nutrición de leads

El lead burture o nutrición de leads es una técnica de marketing autoamtizada y orientda a la educación y maduración de oportunidades de negocio (leads) para alcamzar un objetivo definido, consitente normalmente en la compra de un producto o servicio.

Esta técnica se enmarca dentro del inbound marketing como la fase clave del proceso de venta, desde la creación del primer contacto hasta la transacción final entre el consumidor/comprador y la empresa.

En esta etapa debemos usar todo el contenido útil orgánico y social que está se produciendo involucrar a los clientes potenciales que provienen de los esfuerzos de marketing y entregarles contenido relevante.

El contenido variará según la etapa del viaje del cliente.

Incluyen:

 

  • Boletines (únicos para cada segmento)
  • Flujos de trabajo de carrito abandonados
  • Flujos de trabajo posteriores a la descarga
  • Post-solicitud de flujos de trabajo de información
  • Flujos de trabajo posteriores a la compra


Marketing de influencia

Para que esta estrategia tenga éxito, se debe trabajar con influencers para crear (o ayudarlos a crear) contenido que atraiga a los seguidores y seguidores. Esto significa quedarse en segundo plano y dejar que reine la creatividad.

 

Incluyen:

 

  • Artículos colaborativos
  • Seminarios web/podcasts colaborativos
  • Contenido patrocinado en sitios externos
  • Contenido social patrocinado en los canales de influencia
  • Adquisición de redes sociales

 

Conclusiones


Establecer procesos en torno a la implementación de todo lo anterior con el equipo de trabajo.

 

La amplificación de contenido requiere la colaboración entre los expertos en la materia en medios pagos, canales sociales, estrategia de contenido y más.

La tarea es compleja, sin embargo, se puede llegar a  dominar lo suficiente como para hacer crecer rápidamente el alcance del contenido, así como su calidad y potenciar el crecimiento orgánico para poder  generar más clientes potenciales  en ingresos para la empresa.

Ver Tambien:

Marketing de Contenidos

Como utilizar un plan de marketing de contenidos en redes sociales

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