La
Relación de Ventas es como el Matrimonio. Para
hacer que funcione, debes trabajar en ello.
Conciencia,
credibilidad, confianza y química gobiernan la
relación. Debe enfatizarse continuamente la importancia
de cada una de ellas.
Prepárese
para cumplir cada promesa. Si Usted no lo hace, prepárese
para el divorcio.
|
Secuencia
de Ventas
|
Secuencia
Marital |
|
Encontrar
Prospectos
|
Simpatizar |
| Contactar
al Prospecto & Establecer el Rapport |
Cita |
| Investigación
de necesidades |
El
Cortejo |
| Respondiendo
a las necesidades;La presentación |
Enamorándose |
| Cerrando
la venta/Responsabilizar por el otro |
Campanillas
de boda. |
| Manteniendo
al cliente satisfecho |
"Hasta
que la muerte nos separe" |
La Relación de Ventas es
como el Matrimonio. Para hacer que funcione, debes trabajar en ello.
Conciencia,
credibilidad, confianza y química gobiernan la
relación. Debe enfatizarse continuamente la importancia
de cada una de ellas.
Prepárese
para cumplir cada promesa. Si Usted no lo hace, prepárese
para el divorcio.
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Secuencia
de Ventas
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Secuencia
Marital |
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Encontrar
Prospectos
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Simpatizar |
| Contactar
al Prospecto & Establecer el Rapport |
Cita |
| Investigación
de necesidades |
El
Cortejo |
| Respondiendo
a las necesidades;La presentación |
Enamorándose |
| Cerrando
la venta/Responsabilizar por el otro |
Campanillas
de boda. |
| Manteniendo
al cliente satisfecho |
"Hasta
que la muerte nos separe" |
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