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Líderes
  Rodolfo Ganim

Especialista en Ventas y Dirección de Ventas. MBA IAE Argentina, Conferencista internacional, Asesor de empresas y Docente Universitario. Director de ProActiva, Consultoría y Capacitación en Ventas.

Es Licenciado en Ciencias Económicas, Universidad Nacional de Tucumán (noroeste argentino), Master en Business Administration, del Instituto de Altos Estudios Empresariales (IAE), Buenos Aires, Argentina, 1990, institución que le brindó su Perfeccionamiento inicial en Marketing.

Sobre esta base eligió su orientación y dedicación definitiva a las Ventas y... desde entonces toda su energía se concentró en investigar y estudiar esta especialidad logrando desarrollar una amplia red de relaciones con especialistas en Ventas en todo el mundo de habla hispana.

Desde el corazón de la República Argentina en la Ciudad de Rosario, Provincia de Santa Fe fundó, en 1997, ProActiva Consultoría y Capacitación en Ventas.

Entre sus clientes destacan John Deere Latin America, con más de 100 Concesionarios del Cono Sur (Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay) a quienes brindó, desde el año 2000, Talleres de Ventas, Talleres de Conducción de Vendedores, Talleres de Plan de Negocio, El Plan de Marketing, Servicio al Cliente, Desarrollo del Negocio de Repuestos, Planeamiento Estratégico de Ventas. Otros clientes como Dupont Argentina (Agroquímicos), Case-New Holland (Maquinaria Agrícola), Argental SA (máquinas para panificación) Acindar, Siderar y Sipar-Gerdau (Metalúrgicas) dan un panorama de la seriedad de su trabajo.

Es especialista en Ventas a Clientes Agropecuarios. Ha recorrido numerosas localidades del interior del país brindando Pogramas de Formación para proveedores de productos e insumos agropecuarios como: Semillas para pasturas, Semen Vacuno (para inseminación artificial), proveedores de Agroquímicos, fábricas de implementos agrícolas logrando una especialización poco común en el mercado argentino. El análisis y comprensión del Comportamiento del Comprador Agropecuario es una investigación que se plasmará en otro de sus trabajos próximo a publicarse.

En el año 2002 es invitado a incorporarse como experto en el Club del Vendedor de España y como colaborador en publicaciones de Universidad de las Ventas de Costa Rica y en diversos sitios de Ventas como Venmas.com (España), que reciben sus publicaciones con mucho interés.

Una mención especial se merece su investigación y perfeccionamiento en la temática de la Venta Receptiva (Retail) que le permitió producir artículos específicos de la problemática del Vendedor de Salón.

Numerosas empresas rosarinas, con locales comerciales y en shoppings, han participado de sus programas de capacitación en “Venta Receptiva” a lo largo de los años 2004 y 2005.

Entre sus Programas de capacitación en Ventas los más conocidos y probados por cientos de Vendedores, Jefes y Gerentes de Ventas citamos:

  • Estrategias y Tácticas de Ventas de Terreno
  • Estrategias y Tácticas de Venta Receptiva
  • Conducción de Vendedores
  • Planeamiento Estratégico de Ventas
  • Dirección de Ventas

Rodolfo dice tener tres pasiones que llenan su vida: Su familia, las Ventas y la Docencia.

Ejerce la docencia desde el año 1983 en Tucumán, Buenos Aires y actualmente en Rosario.

Es Docente Universitario de la materia “Dirección de Ventas” en la Universidad Abierta Interamericana (UAI) y la Universidad del Centro Educativo Latinoamericano (UCEL), en ambas de la Carrera Licenciatura en Comercialización, en la Universidad Nacional de Rosario (UNR) en su posgrado “Especialista en Comercialización” y en la Universidad Austral en el área de Capacitación a Empresas.

Es autor y coordinador de numerosas Investigaciones en el ámbito académico vinculadas a las Ventas, realizadas con alumnos de Argentina, México y Panamá entre otros, la mayoría aún no publicadas.

Actualmente está en plena etapa de fundación de la “Primera Escuela de Ventas” en la Argentina con Programas y Títulos Oficiales dirigidos a Vendedores, Líderes de Equipos de Ventas y Gerentes de Ventas cuyos principales destinatarios serán los profesionales de la región central de la República Argentina.

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